Prospection
Pipedrive ou HubSpot : quel CRM choisir pour piloter sa prospection B2B ?
3 min de lecture
Un seul sujet, traité en profondeur
Quels outils de prospection commerciale B2B choisir ?
Prospection LinkedIn, cold email, enrichissement de données, séquences multicanales. Je compare les outils qui alimentent un pipeline commercial, et j'explique lequel convient à quel type d'équipe.
Comparatifs publiés
Chaque article indique sa date de dernière mise à jour.
Comment je compare les outils
Une méthode modeste, mais que vous pouvez vérifier ligne à ligne.
1
Relevé tarifaire daté
Je relève les prix et les paliers directement sur les grilles officielles, et j'indique la date du relevé dans l'article.
2
Lecture des conditions
Conditions générales, politique de facturation, limites d'usage réelles : ce qui coûte cher se cache rarement sur la page tarifs.
3
Recoupement des retours publics
Je lis les retours d'utilisateurs sur les plateformes d'avis et les communautés, et je ne retiens que ce qui revient de façon constante.
4
Indépendance du classement
L'existence d'un programme d'affiliation n'entre pas dans mon raisonnement. Les outils qui n'en ont pas sont cités comme les autres.
Qui écrit sur ce site
Je m'appelle Yassin Ajaoun. Je suis développeur et je dirige plusieurs activités indépendantes, pour lesquelles je dois régulièrement choisir des outils de prospection. Ce site rassemble le travail de comparaison que je fais de toute façon pour moi-même.
En savoir plus →Questions fréquentes
Pourquoi ce site ne traite-t-il que de la prospection ?
Parce qu'un comparatif utile demande de connaître un marché en profondeur. Je préfère traiter correctement les outils de prospection commerciale B2B — LinkedIn, cold email, enrichissement, séquences multicanales — plutôt que d'effleurer dix catégories.
Comment comparez-vous les outils ?
J'analyse les documentations et les grilles tarifaires officielles, je relève les prix à une date que j'indique, je lis les conditions générales, et je recoupe les retours d'utilisateurs publics. Je ne prétends pas avoir utilisé chaque outil en production — ma méthode est décrite en détail sur la page dédiée.
Comment ce site gagne-t-il de l'argent ?
Par affiliation : si vous souscrivez à un outil via un lien de ce site, je touche une commission. Cela ne change rien au prix que vous payez, et n'entre pas en compte dans ce que j'écris. Les outils sans programme d'affiliation sont cités au même titre que les autres.
Les comparatifs sont-ils à jour ?
Chaque article affiche sa date de publication et sa date de dernière mise à jour. Les tarifs des outils de prospection bougent souvent : si une date de mise à jour vous semble ancienne, considérez le relevé tarifaire comme à revérifier.